http://www.sheji63.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.sheji63.com/images/logos.gif http://www.sheji63.com/ 懒人斋 http://www.sheji63.com/article/flanned/afanda.htm gzsite@gmail.com(懒人斋) Mon,01 Feb 2010 12:25:20 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=155
        迄今为止，票房超10亿美元的电影屈指可数。其中，《黑暗骑士》7个月赚到10亿美元，《泰坦尼克》3个月，《阿凡达》仅用了17天。如今，《阿凡达》全球总票房已达16亿美元，卡梅隆有望改写自己凭借《泰坦尼克》创造的18.4亿美元巅峰纪录。

        《阿凡达》已经成为了一个符号——电影产业火爆的符号，热点潮流的符号。姑且不说它具备成功电影所具备的各种因素，单从宣传推广来看，《阿凡达》就是一堂堪称经典的营销课——

        病毒式营销的成功

        病毒式营销是一种信息传递战略，发起人将产品的最初信息传递到用户，再依靠用户自发的口碑宣传进行营销。它像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

        把影视作品上升为社会现象，不是每部电影都做得到。

        “世界票房神话《泰坦尼克》导演卡梅隆14年磨一剑”，如此耸动的话题一经放出，立刻引起铺天盖地的讨论。推迟上映、提前售票、场场爆满、一票难求……吊足了观众胃口。竞口相传的3D和IMAX效果、逆市飞扬的票价、全球各地票房数字……热火朝天的观众论坛，自愿将此事件不断放大。不管是赞扬还是批评，信息铺天盖地，裹挟着每一个都市人，仿佛不去影院亲身体会就脱离了时尚潮流。

        一个传播发源点，让信息迅速扩散，口耳相传，像病毒一样，无孔不入，这就是病毒营销的精髓。这是新品上市引爆关注的最有效手段。

        高科技营销的悬疑

        高科技营销在营销模式越来越成熟的情况下，原有的高科技手段与思维已经显得力不从心。如今的高科技营销要么更有效率，要么在曾经的局限里提供创新，进行升华。即使不能做制定标准的那一方，起码也要设法提高专业门槛。

        卡梅隆说，“立体电影的时代已经到来。”这话极具煽动性和诱惑力。有人说3D、IMAX的使用，就是为了将观众拉回电影院，《阿凡达》是这种技术完美的使用者。

        索尼、松下、IMAX、微软、Adobe等知名公司的加盟，使得《阿凡达》集合了几乎全部的先进技术：三维建模、数字高清、高速摄影、虚拟摄像、图像渲染等等。时长160分钟的《阿凡达》，每帧画面平均耗费4万个人工小时，后期制作的时间和成本占据了整部影片的70％以上。诱惑人心的高科技悬念，如不亲眼目睹，就无法想象它的美丽和壮观……

        《阿凡达》的营销告诉我们，找到一个最能体现产品优势的点，并把它做到最大化——聚焦才最具有穿透力。

        影响力营销的威力

        影响力营销正所谓“登高声自远”，影响有影响力的人，再让有影响力的人替你去影响更多的人，这是传播中的经典。意见领袖的号召力和影响力在营销中的作用不容小觑。

        对于《阿凡达》而言，电影史上的金牌组合——导演詹姆斯。卡梅隆和制片乔恩。兰道，这个起点就让观众充满期待。

        《变形金刚》导演迈克尔贝旗下的DigitalDo-main协助卡梅隆完成微粒子化特效；名导斯蒂文。斯皮尔伯格、彼得。杰克逊都在影片拍摄期间观摩学习。《阿凡达》更让一向高姿态的中国电影人折服：导演冯小刚称赞影片非常好；予人挑剔印象的韩寒给影片打了10分，导演陆川称是“中国电影人的完败”；导演阿甘说它的技术“只能让我们望洋兴叹”……

        知名导演看了都说好，这种论调再经过媒体传播的放大，更让人觉得非看不可。

        《阿凡达》尚且如此，那些较小或者刚起步的企业，就更要学会“借势”。

        3.0营销的爆发

        3.0营销新时代的营销不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。

        有网友感叹说，看了《阿凡达》，顿时觉得70块钱的《三枪》就是打发乞丐的。听后虽然心里有些遗憾，却不得不承认这枚核弹级影片的威力。卡梅隆深谙3.0营销精髓，娱乐、互动、新闻、数字化、全方位新媒体，都能玩转，而且堪称大师。

        媒介报道，院线宣传、路牌广告，网站、论坛、博客、微博……到处充斥着《阿凡达》的消息。电影上映前夕哥本哈根气候大会的召开，简直就是《阿凡达》的预热；一句“影片风景原型取自中国黄山”，又引来黄山、张家界（6.46，-0.12，-1.82％）之争。

        电影人物面部表情模拟器、科幻动作游戏、玩具……影片之外资源的开发也非常到位。电影的根本功能就是娱乐。互动、娱乐，一切资源媒体化，这是营销3.0的智慧，也是卡梅隆的成功。
]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/138.htm gzsite@gmail.com(懒人斋) Tue,08 Sep 2009 10:17:44 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=138 站在某一个行业的边沿蛮长的一段时间了，发现许多人做得都很累。
大家都憧憬美好的未来，却忽视了脚下的路，迷失——正在传染更多的人。
某些企业，从发展到现在，我说他到了尽头了，他无法再上一层了，这个留给时间去印证吧。
褪去华丽的衣裳，他的身体不再健康，他的思想丢失了最重要的竞争的核心。
昨天的一个客户，一个小企业的领导者。
他的一句话我很赞同：我的客户基本都是老大粗，我不要很专业的说辞，我要的是他们知道我的产品适合他们就好，不管粗不粗俗。
多好的一个想法，看看人家又是听谁谁谁讲课的，又是参考哪个大企业的东西。其实，无论怎么样都好，不要忘记最基本的一些东西，但很可惜，很多人都忘记了。
广告是做给企业自己看的，活动是做给企业自己看的，完完全全的从企业的角度出发，消费者在哪里？消费者是没有耐性的，消费者是不会去揣摩你的意图的，消费者是不会去揣摩你说的是对是错的。消费有他自己的观点，有他自己的信仰。
做产品，一定程度之后推的不应该再是产品，但发觉某个行业除了推产品之外还是推产品。不管一年，两年，三年。
多可悲的事情啊，迟早有一天你会觉得累吧....
写这个，是留给自己看的，留给自己印证的，不是打击谁，勿对号入座。]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/pipanjingxiaoshang.htm gzsite@gmail.com(懒人斋) Fri,12 Jun 2009 10:32:33 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=123
    第一条批判：经销商认为企业品牌与商家无关，是总部厂家的事情

    在产品严重同化，竞争激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，经销商在分享品牌带来利益的同时，不能把品牌建设只推给总部厂家，也要积极参与到品牌建设中来，因为品牌建设很重要的部分是终端展示；销售、售后服务等内容，产品及服务好坏是顾客从购买到使用中的实际认同感，企业的品牌文化贯穿于产品及服务诸多环节，它是企业和经销商乃至终端门店共同建设的结果，要使品牌有更高的认可度，经销商就必须参与品牌建设，才能更好的分享品牌效应。

    第二条批判：经销商不肯为品牌投入广告，短期行为严重

    经销商位于企业产品销售环节的最前端，往往是品牌利润的最大受益者，智慧的经销商要善于宣扬品牌，创造最佳的销售氛围来发挥品牌力度，吸引更多的顾客，实现更大的销售，从而占有区域内更大的市场份额，经销商这种投入可以表现为：不遗余力认真执行总部的广告战略部署，用好每一分广告费，每一张广告招贴，及时投入广告在终端宣传品牌，抢占市场。而部分经销商不愿为品牌投入广告，只进不出，甚至杀鸡取蛋，短期行为严重。

   第三条批判：经销商守株待兔，只知道坐商，不会行销，不懂得走出去拓展客户资源

    “酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化，经销商只有走出去，积极宣扬与引导，结识更多的人脉，让更多的人了解你的店铺，产品、服务，才能实现更好的销售。人脉就是钱脉，不断递增的人脉资源将有效促进销售。行商比坐商更有效，作为经销商不能守株待兔，只知道坐享其成，而要学会走出去，拓展更多客户资源。

    第四条批判：经销商将品牌总部厂家规定的特价品当正品卖，牟取暴利，影响品牌

    企业提供特卖品是企业营销战中的一部分，它根据特卖品的特性（如质量不同、库存、过季商品、试推新品等）通过特卖试销来完成企业的战略目的：如市场调研、新品开发，及时清货等。在这项活动中，经销商是企业的双眼和双手，担负着市场反馈的主要角色，把特卖品当正品卖，这种爱占小便宜的做法将直接影响企业特卖的战略目的无法完成，最后也必将损害经销商本身的利益，这好比是把“三刃剑”，同时损害企业、经销商、消费者的切身利益。作为经销商要充分根据品牌厂家的部署，特价品一定按特价卖，不要牟取短期暴利，影响品牌的美誉度。

    第五条批判：经销商不参与企业统一促销活动，只追求产品利润的高附加值

    企业设计的全国统一促销活动都带有重要的营销战略目的，是经过充分的市场调研而制定的活动，其目的是为了宣扬自我品牌，打击竞争品牌，营造销售亮点，创造全国性的销售氛围，从而带动企业品牌的快速提升和产品的全国推广，只有所有的经销商积极一致的参与，才能形成一股热潮，达到预期的战略目的。同时，促销也是区域经销商激活区域消费者积极购买。吸引和增加新客户，实现扩大销售的重要手段，经销商参与企业全国统一促销活动，不仅共同促进了品牌成长与提升，也可在区域内实行有效的品牌扩张，从而提升终端销售。

    第六条批判：经销商高价销售产品，追求单位产品利润的高附加值，漠视规模效应，不能厂商共赢，不能追求社会利益价值链共赢

    犯这种错误的经销商首先是没有认识到产品营销的规模效应，只在井里看天空，赢得暂时性的小钱，却丢失了宝贵的诚信，在产品销售中，最受关注的就是价格，企业给的市场统一指导价是经过精准的市场分析形成的，有其科学合理性，企业要求的是终端、价格统一，就是要形成价格统一、服务一致的品牌产品规模效应。同时，在今天这个信息极速传递的网络时代，抬高价格只能赢得今天，丢了明天。其次，好品牌都应具有强烈的社会共赢性，应追求企业、商家、消费者的三方共赢，营造和谐的社会供需环境，实现品牌的社会价值也是商家责任与义务。

    第七条批判：经销商小富即安，不思进取，影响品牌及产品在本地市场占有率

    “学如逆水行舟，不进则退”，经商亦如此：那些小富即安容易满足的思想是极端错误和危险的，在如今这个竞争激烈的年代，不跑等死，跑慢了也被淘汰出局，经销商不思进取，不仅影响品牌及产品在本地市场的占有率，更可能被竞争的商家赶上，占领你原有的市场。所以作为经销商要敢于做大，敢想敢为才有可能随着品牌一起成长，称雄一方。

    第八条批判：经销商与品牌总部厂家配合度不够，终端形象展示不足，不能按总部的意思加强终端形象呈现

    终端形象展现是吸引顾客，实现销售的重要内容。好的展示不仅能有力申诉品牌形象，也能打动过往的行人，引起关注，才能引导消费，促进销售。品牌专卖店的终端形象正常都是企业精心设计的：考虑全面、设计精美、陈列合理、具有很强的品牌文化和感召力、并且要求所有的专卖店都一样，让品牌得到高度一致的统一和认可，只有加强终端专卖店的形象呈现，才能与企业品牌宣传一致，让顾客看见招牌和陈列就想起品牌，直接促进销售。

    第九条批判：经销商售后服务不重视，节约售后服务成本，行为短期不能增加老客户的重复购买

    售后服务是产品营销的重要环节，是企业品牌建设的重要内容之一，好产品+好的售后服务=好品牌顾客认同感、满意率以及重复购买率100%来自于好的售后服务。所以，经销商要认真做好产品售后服务工作，才能带动更多的老客户购买，促进终端更快发展。无视售后服务，表面上是节约了成本，其本质是快速流失已有客户，“好事不出门、坏事传千里”迅速波及整个市场，导致销售工作无法开展。

    第十条批判：经销商品牌旺季不屯货，不懂“货丰才能轮转”订货不足，旺季补单补不了，影响销售业绩

    新的经销商和老资格的经销商容易犯这种错误，前者是没经验，不敢充分订货，后者是常用其资源优势，到需货时再补货。这二者的结果不仅弄得自己手忙脚乱，也使企业计划打乱，应接不暇，最终无货可供，影响到双方的销售业绩，大大损害了经销商自己的利益与形象。所以，旺季销售，要充分做好需求市场调查，足量备货，把旺季销售做好，做透。只有货丰才能轮转，订货不足导致断货，断货等于自杀，在期货制时代，补单的时效性越来越不能保证。因此旺季屯货，订足货是提升销售的重要保障。

    第十一条批判：经销商专卖店不是单一品牌专卖，还卖非品牌其它产品，挂羊头卖狗肉，影响到总部形象

    这种做法最要不得，品牌专卖出现其他牌子产品，给客户的第一感觉就是这个店不正常，可能所有的货都是“水货”，不仅造成终端被置疑，无法良性开展销售，同时更影响总部品牌专卖形象。所谓名也不正、言也不顺，挂羊头卖狗肉，最终搬石头砸自己的脚。

    造成经销商犯以上错误的原因有很多方面，比如：文化视野、销售常识、区域条件等方面。但所有的经销商都是为了赚更多的钱，如何教他们摆正观点。]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/marketing.htm gzsite@gmail.com(懒人斋) Wed,01 Apr 2009 11:57:21 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=86     人们常说：产品不做广告是等死，做广告是找死。做广告是企业的一个系统工程，只有整合方方面面的资源与优势，并能在某些方面出类拔萃，广告才起到其一定作用，否则就是找死。许孙鑫列举了找死的几中情形，值得企业思考，特转载如下。

做广告找死的几种情形（作者：许孙鑫）

    企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应；或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。对此，许多企业得出“广告无效”、“做广告找死”的结论，但客观上肯定不是随便下个结论就是正确答案，问题的根源在哪里呢？笔者对几家企业进行考察后后发现，出现上述情形的企业都是自身存在不同的问题，导致其根本不适合去投放广告甚至于不适合在市场生存。

    情形一，企业不了解产品。这话不好理解吧？产品是企业生产或经销的，哪能不了解它呢？事实上，许多企业还真不了解自己的产品，这种现象主要表现为：企业只知道自己的产品优点，而不知道别人的同类产品优点，当你把自己的产品优点说出来后，消费者却发现你的产品不比别人的好，甚至还远不及别人，或是与别人的产品对比毫无差异。消费者在广告上看到你的产品后，压根儿就没有丝毫兴趣。另一种情形是企业连自己的产品优势在哪里都不知道，本身很有卖点的优势却被企业丢弃不用。

    产品优势就是在广告上体现出你的产品差异化的特色所在，有着明显与众不同的地方，这种差异在许多产品中存在着，笔者曾在《企业投放广告的八大策略》一文中有过说明，在此不予赘述。

    情形二，迷信“点子”。许多企业的广告并不从客观出发，却迷信于一些“大师”的“点子”，而这些点子几乎和产品没有任何关系，和消费者的利益也没有任何关系，听起来是个不错的想法，而广告做出后就发现他不是企业营销所要的解决问题的办法。如日前一家办公家具厂家的老板告诉笔者，有个策划人教他在厂房屋顶立个大广告牌，就写上“非看不可”几个大字，保准引来很多人观看。就算许多路人出于好奇走近家具厂，一到厂房门口还会“非看不可”吗？这种哭笑不得的策划“点子”居然有企业老板看好，可见许多企业对广告是很无知的。企业营销的客观需要是办法，是能够拉动销售的办法，而不是与消费者利益无关的想法。

    情形三，价格不合理。政治经济学认为“价格是价值的表现”，人们的消费也讲究“物有所值”，因此产品价格的制定要合理。但在现实中不是所有的产品都因价格太高而卖不动，有的产品却因为价格太低，而让消费者对其质量产生怀疑。因此，定价既要考虑产品的质量本身，也要考虑产品所面向的客户群体的消费能力，还得考虑消费者的心利感受等问题，该高价叫卖的产品就不能低价，该低价抛售的产品也不能把价格抬高。

    情形四，优惠措施表达不到位。企业促销时几乎就是用降价、送礼来吸引消费者，“买一送一”、“满千送百”、“买这送那”、“超低折扣”“来就送、买再送”等口号随处可见，消费者对这种表达早已麻木。但对于大众化的消费产品，促销时的优惠措施还是必要的，只是在表达上要有新意。而面向高端消费群体的促销活动，价格的优惠不是重要的，而是产品的品质和消费的保障成为关注的重点，服务成为沟通情感的重要环节。

    情形五，促成交易的手段缺乏。许多企业的销售人员面对上门的客户，除了反复强调企业和产品的好处之外，再就是价格如何如何低，其它就没啥可说的了，客户听完销售人员的解说后是乎兴趣不大，交易不能做成。其实，促成交易的关键并不在于销售人员所说的那些，而在于能否让客户很直观地感受到产品的出色品质，而后才是消费者所关心的价格问题。因此，提高门店的交易率成为广告效果的关键一环，而促成客户作出购买决定的好办法之一就是现场的体验营销。

    情形六，促销人员的综合素质。门店的导购员等促销人员对促成客户的交易起着至关重要的作用，许多企业都挑选长相漂亮的年轻女性在门店接待客户，漂亮自然好但仅有美丽的脸蛋是不够的，如冷若冰霜的美女在门店坐着，客人就容易感觉自己被冷落。许多企业对促销人员的培训总是象大酒店看齐，言行举止很规范略带一些严肃，而在销售产品的卖场门店，消费者更容易接受轻松随意的服务，因而企业不该录用那些没有笑容的和不善言辞的美女做终端销售人员。

    上述六大情形直接影响了企业的终端销售，在这些问题没得到根本解决之前，企业最好不要投放广告和举办大型促销活动，否则将落得“做广告找死”的下场。
]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/19.htm gzsite@gmail.com(admin) Tue,25 Nov 2008 12:33:59 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=19 　　苹果的营销走的是非一般的道路，这在iPhone手机方面也有着突出的表现，而另一家国产厂商魅族在营销方面效仿苹果方式，但是二者所得到的结果不同。ZDC认为：魅族效仿苹果营销策略将失人心。

一、苹果iPhone营销策略

1、iPhone营销两阶段

　　2007年1月，苹果公司第一次向世人简单展示了苹果iPhone。6周之后，iPhone的广告片在奥斯卡颁奖礼上出现，但仍是没有透漏产品细节。按照传统的营销方法来看，产品上市推广的同时需要渠道跟进，而苹果iPhone却没有正式的产品出现在卖场，吊起消费者的胃口。

　　半年之后，直至2007年6月29日，苹果iPhone正式发售。此后，捷报不断传来，苹果iPhone销量节节攀升。据苹果公司2008年1月宣布，iPhone发售的90天内，其在美国智能手机的市场份额就达到了19.5%。半年之后，iPhone的销量已达400万部。
从这个销售数据判断，iPhone的营销策略是成功的，并且可以说它是成功营销的经典案例。观察苹果iPhone营销过程，ZDC认为从iPhone出现到目前为止，可以分为两个阶段：

　　第一阶段：巧妙利用第三者，做到让别人为你营销。苹果利用第三者主要有两个方面：其一是人，包括苹果的品牌忠实者、潜在消费者等。其二是互联网，iPhone在互联网上高频率见于公众，带动了iPhone的潜在市场需求。

　　第二阶段：大肆推广销量，用数据震撼市场。这一方面显示着苹果iPhone在市场的影响力，另一方面也反映出其营销的成功。

2、两个阶段营销的变化

　　由于侧重点不同，苹果iPhone在两个阶段的营销策略是不同的，体现在慢与快的营销策略悬殊。第一阶段的重点是让消费者对其产生浓厚的兴趣，推广速度较慢，并通过不透漏产品细节的方式，吊足消费者的胃口，让用户更加期待它的出现。尤其是在互联网上，关于iPhone的讨论话题越多，则反映出苹果营销策略的越成功。这就是iPhone所谓的让别人替其营销的方法。

　　在第二阶段，产品上市之后迅速曝光，推广速度加快，并不断公布销量数据，同时也开始了向欧洲等其他国家渗透的进程。

二、魅族M8的营销策略

　　在苹果推出iPhone不久之后，国产厂商魅族也开始了进军手机市场的进程。以下，ZDC着重分析魅族在营销策略上与苹果的相似点。

1、营销方法的相似点

　　其一，希望利用他人实现推广，并在互联网上频繁曝光。其二，模仿苹果iPhone的慢热推广，并吊消费者的胃口。从魅族M8首次出现到后来的Cebit，M8都是一个慢速推广的过程。

　　其三，借力使力，这是与苹果营销有不同的地方，而借助的对象则是苹果iPhone。从魅族M8的一些相关照片来看，其在设计、产品触摸屏等功能方面也做到了与苹果iPhone的很大相似，魅族M8几乎成了苹果iPhone的“孪生兄弟”。这就意味着消费者对苹果iPhone越关注，无形中就会让消费者对二者产生比较，而这可能带动对魅族M8的更大兴趣。

2、魅族M8营销“死穴”

　　从一定程度上来看，魅族M8的确做到了让很多消费者感兴趣，在营销策略上无可厚非，但是在结果上可能造成了反面的效果。M8的营销忘记了市场与消费者特性，根据第一效应来看，人们往往能记住的只是第一，而魅族M8充当的是第二的角色。这就需要魅族M8在效仿苹果iPhone的营销策略时，需要慎重考虑的。

　　魅族M8的另一个死穴则是，M8从宣布至今已经1年多的时间，过长的等待时间，容易造成用户的流失与对其不信任，这对魅族M8 来说是一个很大的损失。此时来看，魅族M8吊足消费者胃口的营销往往会适得其反。在苹果iPhone市场形势一片大好的情况下，魅族M8更显尴尬。

三、造成差异的原因分析

　　二者在营销方法上都采用了同样的方法，但是结果却导致消费者对苹果iPhone越来越追捧，而对于魅族M8来说，消费者则很大程度上失去了耐心。什么造成了二者的差异呢？以下ZDC进行详细分析。

1、品牌影响力的差异

　　苹果代表着时尚、独特等有着独一无二的品牌影响力，这促使iPhone的成功。反观魅族，其在消费者的印象中是一个由MP3起家的厂商，品牌影响力与苹果相距甚远。

2、产品设计内涵的差异

　　乔布斯说过一句耐人寻味的话：“设计是个有趣的字。有些人认为设计代表外型看起来如何，但是如果深入思考，它实际上代表的是‘如何运作’。要设计出好东西，你必须‘抓得住它’，你得与它心意相通。” 由此可见，iPhone延续了苹果源于外表，更精于内在的设计理念。

　　虽然从外形来看M8与iPhone的相似程度大，可以说是 “花班尼路的钱买阿玛尼的衣服”，但是设计理念的追求差异有悬殊，导致消费者的认同感有着很大差别。尤其是魅族M8的外形专利是以音乐播放器的身份申请的，自然拉开了二者的差距。

3、产品定位的差异

　　苹果iPhone的市场定位较为年轻化，且产品娱乐功能更为突出，其“目标消费群并不是那些目前已在使用智能手机的商务用户”，它的销售重点放在了那些仍未使用智能手机的潜在用户中。苹果通过强调iPhone是一款音乐播放机、掌式互联网访问设备、手机，以吸引更多的用户加入到智能手机的使用行列中。

　　而在Cebit出现的初步设计的魅族M8，在不少方面如蓝牙模等方面还是有所欠缺的，这就使得其市场与目标用户定位稍显模糊。

4、技术认同的差异

　　在硬件背后，强大的软件功能才是真正的杀手锏，iPhone的UI独特，并能够支持诺基亚的Widgets。反观魅族M8，至今仍未有能推到货架上的产品，可见其技术还有待于提升。

小结：

　　综观苹果iPhone与魅族M8的营销，虽然二者推广策略相似，但是由于品牌等诸多差异导致消费者对前者更关注，而对于M8则是丧失了等待的信心。所以在笔者看来，魅族能平复一切消费者疑虑与质疑的只有快速推出其M8，如果这个产品夭折，对魅族进军手机市场无疑是个很大的打击。


]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/16.htm gzsite@gmail.com(admin) Mon,24 Nov 2008 09:26:38 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=16
    他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

     一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

    “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

    “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

    老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

    “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？


不愧为世界最牛...

当你去买东西的时候，销售员问你还需要其他的东西吗？你会怎么做？]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/15.htm gzsite@gmail.com(admin) Mon,24 Nov 2008 09:17:43 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=15
     情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式，运用最多的是宝洁公司，无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互接触，还是最早的扛煤气罐、到今天玉兰油沐浴乳的广告都是一种生活情景的再现，但运用情景再现最成功的，应该数时下在各电视台热播的阿迪达斯广告，其运用麦迪04年35秒决杀马刺的鲜活案例，并进行一定的艺术加工，将其升华为连“老天都感动的哭了”，让人产生了积极的品牌联想，并且也是阿迪“没有不可能”品牌精神的生动写照。  

    以阿迪达斯为例，一次好的营销传播，至少为阿迪达斯带来了以下品牌价值：  

    一、呼应和丰富品牌精神内涵  

     麦迪35秒独得13分，决杀马刺，很好的诠释呼应了阿迪达斯“没有不可能”的品牌精神内涵，通过情景再现，可以有效丰富阿迪达斯的品牌内涵，因为单独“没有不可能”的一句口号或者称为一个广告语，没有实质地内容时，会给人一种很空洞的感觉，就缺乏有效的号召力和品牌销售的推动力。  

    二、提高记忆度  

     情景再现可以有效提高广大受众的记忆度，35秒决杀总冠军马刺，是在不可能情况下，产生的球场奇迹，相信这样的情景不说百年难遇，至少也是50年一遇，这样激动人心的场面，必定会深植人心，通过广告的情景，可以重新唤起消费者的回忆，有效提高广告传播的记忆度，在广告无处不在的今天，提高广告传播的成功率。  

    三、获取免费传播资源  

    四、品牌积极联想  

    通过这种情景再现，可以把代言人的惊人之举，有效转变为企业品牌之举，当麦迪再次出现类似激动人心的场面时，广大受众会不自觉的对阿迪达斯品牌进行无限延伸和积极的联想。  
    五、理想与现实的有效对接，细化品牌差异  

     阿迪达斯的“没有不可能”本来是一种很虚幻、空洞的理想宣传，给人一个无限遐想的空间，而通过麦迪35秒决杀的情景再现，是理想与现实的有效对接，给人一种自我激发的无限动力，让广大消费者从一个单纯的理想消费状态，一跃上升为这是一个很直接、很现实的品牌差异化消费，给人一种无限自我的满足感。  

     当第一次看到麦迪情景再现广告，笔者当时就眼前一亮，为什么国际品牌能把情景再现的如此贴切呢？当我们看到李宁当年以肇俊哲为情景再现的广告，以“在孤单、也要坚持到底”进行宣传时，笔者不知道李宁要表达什么？更不知道与李宁的品牌核心“一切皆有可能”，有着任何直接、间接的关联，在这里笔者不是要抨击国内品牌，只是希望国内企业在品牌推广、塑造方面更加严谨、规范，以推广品牌的核心为主，不要简单的以抢占社会热点，而忽略了品牌的发展轨迹。  

    目前国内的企业，以为提炼了一个好的广告语，就是品牌的核心，殊不知，一个品牌需要不断的丰富和推广，情景再现则是丰富品牌的最直接的表现方式。
]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/13.htm gzsite@gmail.com(admin) Sun,23 Nov 2008 13:16:46 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=13
这个帖子也掺和了进来，在第一页就发了十几张，图片很大，有些创意不错，有两张涂鸦、革命宣传画效果的图，很搞笑，赞一个。

  仔细一点，你会发现，这些黑屏图片都打上了一个挺大的网址。

  olomo？干啥的？自己百度or google一下吧！goolge赞助商广告位已经买了，很好找。

  看看效果，还不赖：仅仅在天涯“八卦江湖”这一个子板块，目前点击已经突破18万直逼20万，回复也已经超过千条。

  以往好多娱乐站点例如猫扑、天涯，抓住社会热点总能赚到非常多眼球，而电商站点的事件行销、病毒传播案例，貌似很少见。b2c看来有必要在社会热点、娱乐等方面，放开点眼界，B2C的品牌塑造很漫长，很细节，深度、广度，多元化元素都要有。天天扎堆弄cps cpa 促销 特价，也会很累。个人说的也许不一定对，只是与大家分享一下！

  btw:卖玩具的乐淘，趁现在奶粉、药品等一堆安全危机的爆发，他们搭车搞了个玩具安全公关行动。效果可能不好说，意识还是可以赞一下的！奶粉事件现在还没有停息，貌似好多母婴站点已经没啥反应了？小bs一下]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/12.htm gzsite@gmail.com(admin) Sun,23 Nov 2008 12:27:56 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=12 报名费80元，悉数捐给慈善机构，报名后可以得到全球唯一号码的一件T恤，一个信封（里面一个计时芯片和一张背囊领取卷）。
在网络上搜索了一下，讨论的帖子还是蛮多的。]]> http://www.sheji63.com/article/flanned/11.htm gzsite@gmail.com(admin) Sun,23 Nov 2008 12:20:05 +0800 http://www.sheji63.com/default.asp?id=11
　　一、“福到吉到团圆到”春节促销活动


　　1、活动时间：2006年1月至2月


　　2、活动主题：“福到吉到团圆到”


　　3、活动对象：全国范围内消费者
　　4、活动方式：消费者购买王老吉产品可参与抽奖，有机会获得价值1680元的团圆饭一桌


　　5、活动费用：全国1000桌*1680元/桌=1680000元


　　春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节，王老吉在春节期间进行“福到吉到团圆到”促销活动，是一个与全国消费者交流感情的很好机会，不但抢占了旺季市场、提升了产品销量及市场整体表现，而且红罐的王老吉迎合了中国人幸福安康、合家团圆、喜庆吉祥的节日文化氛围。该活动符合消费者希望经济实惠的消费心理，活动设计很出彩，很实在，主题突出，品牌形象鲜明，符合一贯的“吉庆时分，当然是王老吉” 利益诉求。　


二、“开心假期，王老吉相伴”五一促销活动


　　1、活动时间：“五一”黄金周


　　2、活动主题：“开心假期，王老吉相伴”


　　3、活动对象：全国范围内消费者


　　4、活动方式：路演活动，商场买赠活动，婚庆促销活动


　　5、活动费用：全国大约100万元


　　5月份，天气转热，是饮料市场的一个销售高峰，同时也是“五一”黄金周，王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期，王老吉相伴”的促销活动，有动感十足的路演活动，每个销售区域有10-20场路演活动；有奖品丰富的商场买赠活动，单支、6联、12联的产品均有礼品赠送；还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动，例如每桌喜宴送2罐。该活动形式多样，紧扣“开心假期，王老吉相伴”活动主题，通过内容丰富的宣传造势活动，提高了产品知名度，特别是婚庆促销的亲情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永远相伴”品牌形象。


　三、2006年全国终端形象布建大赛


　　1、活动时间：2006年5-7月


　　2、活动主题:“2006年全国终端形象布建创新大赛”


　　3、活动对象：全国办事处


　　4、活动方式：终端形象布建


　　5、活动费用：全国大约200万元


　　强势的终端形象是王老吉营销成功的原因之一，王老吉各办事处终端品牌形象布建制作，是从战略战术考虑，塑造品牌形象、宣传造势、打击竞争对手，来提升企业品牌形象，不但更好地推广终端品牌形象建设，提高业务人员的技能，而且设计新颖、制作精良的终端品牌形象，很好的传播了王老吉品牌的核心功能利益，对终端销量也有明显的促进作用。　


　　“2006年全国终端形象布建创新大赛”获奖图片


四、“不怕上火的世界杯”主题促销活动


　　1、活动时间：2006年6月至7月


　　2、活动主题：“不怕上火的世界杯”


　　3、活动对象：全国范围内消费者


　　4、活动方式：短信竞猜游戏、路演足球游戏、商场促销


　　5、活动费用：全国大约158万元


　　2006年四年一度的世界杯无疑是去年最热门的体育赛事，吸引着大批人群熬夜观看，“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动在全国100多个大中城市全面展开，王老吉不怕上火球队竞猜规则：1张红牌为2个上火指数，1张黄牌为1个上火指数，整场下来哪个球队的上火指数高即为不怕上火的球队。消费者可以参加“不怕上火球队”短信竞猜游戏，也可以参加路演足球游戏活动，以及商场促销活动，赢取加多宝集团送出的世界杯主题精美礼品。王老吉及时抓住热点营销事件，带给球迷朋友们一个“不怕上火的世界杯”，在本次活动中，王老吉的广告宣传能紧紧依托活动主题，推出具有相当特色的广告词，吸引顾客的“眼球”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者，喝王老吉当然成了球迷朋友们必然的选择，本活动也更好地宣传了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。

　　五、“双节庆团圆，好礼送万家”中秋促销活动


　　1、活动时间： 2006年10月1日—2006年10月6日


　　2、活动主题：“双节庆团圆，好礼送万家”


　　3、活动对象：全国范围内消费者


　　4、活动方式：短信抽奖


　　5、活动费用：全国大约100万元


　　中秋节是中国最重要的传统佳节之一，是家庭团圆、合家欢乐的日子，也是饮料的一个销售旺季。2006年的中秋节是１０月６日，正好与国庆黄金周重合，双节合一。红色罐装王老吉在全国范围内展开了“双节庆团圆，好礼送万家”主题促销活动，消费者在活动商场购买王老吉吉庆促销装，在2006年9月2１日至10月10日期间发送刮刮卡密码到9169458，就有机会赢得数码相机、Ipod nano、免费手机图铃等意外惊喜奖项。本次活动营造热烈的节日氛围，活动具有刺激力，能刺激目标对象参与，不但提升产品销量及市场表现，而且紧扣双节活动主题，给消费者宣导过节用王老吉送礼的消费心理，提高产品的美誉度，加深品牌的影响力以及在消费者心目中的地位。　


　六、2006年王老吉—中国川菜美食文化节


　　1、活动时间：2006年12月至2007年2月


　　2、活动主题：王老吉—中国川菜美食文化节　


　　3、活动对象：全国范围内消费者


　　4、活动方式：餐饮渠道推广


　　5、活动费用：全国大约150万元


　　中国的饮食文化博大精深，川菜作为中国八大菜系之一，近几年异常火爆，在全国掀起一股食辣的热潮，日益被越来越多的人所接受，2006年12月至2007年2月期间，四川省政府、加多宝集团以及各地主流报纸媒体在北京、广州、深圳、福州等各大城市联合举办了王老吉－川菜美食文化节。本次美食文化节活动让消费者痛快畅享麻辣美食的同时，也品尝到了沁人心脾的王老吉凉茶，并深刻体验了“畅享麻辣—怕上火，喝王老吉！”核心价值。王老吉发动这次全国性的大规模促销活动，并且与政府、媒体合作，一起推波助澜，有助于借势和造势，长时间的持续性活动为营造热烈的活动氛围和为后续的公关性营销活动开展打下坚实的基础，使本次促销活动起到四两拨千金的效果。


　　赏析完以上6个王老吉经典行销案例，你能做一个主题鲜明、形式新颖的行销活动活动了吗？希望你用这个相当特色的广告词回答：我能！　

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